企业展览的市场定位建议

  企业展会的市场定位很重要！！参加展会，代表一个企业的文化，促进企业的品牌宣传，所以展会的定位是非常重要的，否则，以后没有对展会设计成果进行评估的依据..很多企业认为，参加展会没有收获，或者说收获不大，很大程度上是因为对即将举办的展会没有很好的了解，决定了展会的目标..如果你想做现场促销，就不应该参加同行交流的展会；如果你想获得国内潜在客户，那么当你参加展会的时候主要是面对外国投资者，自然会觉得没有效果..

  该展览会是否覆盖了你所需的市场？决不要只因为你想看一看这个展览、展馆或者举办的城市，而决定参加展览会，这样参加的展览会，即使是能覆盖到你的潜在客户，也达不到你想要的效果。

  地点是否适合？它必须能吸引正确的观众群，而且必须是适合你新产品的发布台。如果你是做外贸的，最好是参加沿海城市或者是对外交流频繁的城市的展览会，预算允许的情况下，直接参加外国的展会。

  时间是否适当？它必须适应你的生产计划，而且必须与你的其他广告和促销活动相吻合。

  还应该参考以下因素：

  1.展览会的成员组成

  展览会的主办、协办方的规模，决定了展览会层次的高低，和能吸引的媒体、潜在客户资源的多寡。

  2.该展览会往届的规模

  展览会往届的面积、参展商数量、同期活动次数、参观人数、交易额等，都可以反映出展览会的发展趋势。

  3.观众类别

  专业的产品，参加行业内的专业展会，会比参加面向普通观众的展会效果会更好。面对正确的观众群体，才能更好的达到参加展览会的既定目标。

  4.向当地商会询问你想参观或参加的展览会，从他们提供的有价值的贸易资料中，进行大量有效的桌面市场调研。

  5.研究有关以往展览会的技术及贸易方面的新闻资料及新闻媒体。